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（香港文汇报记者 帅诚、敖敏辉 广州报道）第133届广交会首次在3个展期均设进口展，来自40个国家和地区的508家企业在12个专业展区参展。广交会国内国际「双循环」节点功能进一步增强，不少境外参展商通过平台结识全球采购商，加速开拓中国及国际市场。美国参展企业Well Precision Inc.是一家专业从事智能滚筒衣物烘干机等家用电器研发和销售的高科技企业，多年来，公司产品主要供应欧洲和北美市场。由于近年欧美消费市场低迷，中国成为他们拓展业务的首选市场。「今年公司旗下干衣机品牌Rafodo将重点聚焦中国市场，这次进驻广交会进口展，也是我们第一次参加广交会。」公司展位负责人薛旺说。

美企看好中国高端干衣机市场

「干衣机在美国家庭拥有率超过90%，和洗衣机一样是必备家电。而中国的干衣机年销量不到100万台，且绝大多数是中低端产品。」薛旺认为，中国家庭干衣机拥有率不足1%，却拥有3亿人的中产群体，说明中国消费升级潜力大。「我们的高端智能干衣机能够很好满足这些家庭消费升级的需求。」

薛旺还表示，开展前两日公司所在展位就接待了多批中国客户。「中国还没有干衣机国家标准，我们正与有关部门对接，希望推动相关标准出台。」与此同时，他们亦通过中国社交平台等渠道宣传，加强中国消费者对智能干衣机的认识。

土耳其展商冀与中企合作拓内需

土耳其展团是本届广交会6个国家和地区展团之一，10余家土耳其本土企业组团参展。其中，土耳其小家电品牌KIWI今次携带上百款产品参展，包括咖啡机、热水壶、榨汁机等。目前该品牌主要面向欧美市场，本届广交会吸引了大批境内外采购商，公司期待借助本届广交会进一步对接欧美市场，同时，尝试开拓中国市场。

KIWI品牌负责人Cenk AZIZOGLU告诉香港文汇报记者，自己十分看好广交会品牌效应。「广东是全球小家电研发生产基地，我们的产品虽然在土耳其生产，但很多供应链环节在中国。」Cenk表示，希望公司在广交会上展示的新品，能够让更多中国供应商看到公司及产品的实力，促成更多与中国供应商的合作。

大马展商布局青岛等北方城市

来自马来西亚的建筑用胶水品牌Grp已连续多年参展广交会，公司的展位负责人吴小豪表示，本届广交会三期都设立进口展后，公司计划参加一期和二期的展位，用更多时间来认识新客户。「我们的主要客户来自非洲，之前我们也参加过非洲的行业展会，但效果不如广交会明显。」他还透露，马来西亚政府为了鼓励更多企业来参展，还为参展人员报销了往返机票和住宿，报销额度约4万元人民币。

谈到在中国市场的布局，吴小豪坦言，珠三角市场同类产品较多，市场竞争激烈，目前Grp的客户主要在青岛等北方城市，也希望能在本届广交会上结识一些中国采购商。

日小家电品牌冀立足中国一二线城市

在进口展区，也有专注于中国市场的境外参展商。日本小家电品牌Sezze带来了数十款便携的360度循环风扇产品，希望在中国的中高端市场站稳脚跟。该公司家庭机器事业部负责人黄志江介绍，此次带来的产品充分考虑到中国一二线城市白领消费者的需求。「这些大城市白领对日本家电品牌质量有充分认知，且居住空间有限，而我们的循环扇在狭小空间能够充分发挥作用。」

黄志江还透露，除了在展会上寻找B端客户，在C端公司也开拓了直营渠道。「我们在中国的各大电商平台都开设了直营店，与一些线下商超也进行了合作，消费者可以直接买到我们从日本运来的产品。」他乐观地表示，本届广交会上的意向成交将赶超2019年。

「看到人多很开心 有人才有生意」

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广交会恢复线下展览后，对广交会有着深厚情感的老采购商们也早已迫不及待。来自波兰的采购商Janusz Nikodem，在本届广交会第二天，就下单了100台金彭电动助力车，为了确保品质，还专程到下单的中国企业生产工厂参观。

谈起中国，Janusz赞不绝口。「我曾经在中国生活了7年，广州、佛山、厦门等很多城市我都去过，还自驾从广州到上海等地，我觉得在中国生活比在欧洲舒服多了。」在广交会展馆内的餐厅，Janusz熟练地使用筷子吃饭，并能用中文回答不少问题，显露出他对这个国家的熟悉和热爱。「这次广交会人非常多，有些地方很拥挤，但我很开心，因为有人才有生意。」

另一位来自香港的采购商杜先生，更是长居在广州。本届广交会上，他充分发挥香港国际贸易的优势，准备在进口展寻找合适的稀有金属展商和咖啡品牌进行采购。「进口展三期都有，所以我准备三期都来逛逛，找到合作的机会也会比以前更多。」

杜先生表示，能明显感觉到本届广交会的人流增加了，即便开设了更多进出口，每个入口依然很多人。他坦言，自己长年生活在广州，正是因为这里的对外贸易有活力，借助广交会这个国际平台，结合自身的国际视野，能够把生意越做越好。

【花絮】时隔三年恢复线下 展馆处处有惊喜

第133届广交会因时隔三年恢复线下展受到全球瞩目，而香港文汇报记者在逛展时发现，与往届广交会相比，本届展会还多了许多让人惊喜的小细节。

在广交会展馆各展区间的通道两旁，本届广交会设置了多台自动贩卖机，与一般的饮料贩卖机不同，这些机器里展示了用广交会吉祥物好妮（Honey）形象制作成的各种周边产品，从公仔、手办、保温杯到徽章应有尽有，有客商现场购买徽章后当即别在身上，也有客商购买公仔准备带给家里的孩子作为礼物。

在广交会的B层室内观景台处，能够俯瞰A层鳞次栉比的展品和比肩接踵的人群，这一壮观景象也吸引了许多采购商拍照留念。拍照的人一多，近10米宽的观景台竟也站不下，有时为了拍一张照片，客商们自动排起了队。

在全新启用的广交会展馆D区，一台由博鹏智能科技提供的加湿器机器人产品，能够自己设计行走路线，并且会自动避让行人，吸引了不少来往客商的注意，相信在这个面向全球客商的展示平台上，会出现越来越多这样由中国自主研发的智能产品。

【特稿】采购商港企展位排长龙：「3年都能等 1小时更等得起」

（香港文汇报记者 敖敏辉 广州报道）作为「80后」，港企佛山市南海木井方工具制造有限公司负责人何倩珊是一名参会20多年的「老广交」。今次广交会，她和同事携公司旗下电动工具品牌「BEITER」在全新的D展馆参展。何倩珊团队带来了近60款最新产品，比如水平仪，装载锂电池，续航时间长达8小时，同时又可使用传统的直流电，多款水平仪具有防水泡、防跌落、抗震性能。

作为全球规模最大的木刨生产基地和享誉全球的五金工具供应商，公司在木刨设计、加工领域深耕40多年，把中国木刨推向了全世界。她的父亲何文杰是非遗传承人，在他的支持和推动下，何倩珊姐弟带来了出自于何文杰非遗传承工作室的十二生肖纪念木刨套装。

「生肖纪念木刨由老师傅纯手工打造，完成一个生肖产品需要一个月时间，完整的一套十二生肖纪念套装，需要一年时间。」何倩珊说，事实上，制作生产这种纪念木刨，完全是他们出于对中国传统木工文化的热爱，我们希望把这种文化带到世界各地，让更多的人喜欢中国非遗文化。

木井方的产品销往世界各地，时隔三年再次参加线下广交会，「BEITER」展区成了新老朋友的见面会。香港文汇报记者在现场见到，一位来自印尼的老客户与何倩珊姐弟交谈了近一个小时，详细了解公司发展和产品系列。

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